Insanely Inspiring Story za můj zakladač polštářů Mike Lindell - od Crackhead až po miliardový dolarový polštář Tycoon

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Pokud jste chtěli prodat produkt, který pomohl lidem spát, jak byste to udělali? Mike Lindell, zakladatel společnosti MyPillow, rozhodl, že nejlepším způsobem, jak dostat svůj nový polštář na své cílové publikum, bylo provozovat infomercial v polovině noci, kdy se sledovali nespavosti. Brilantní. Ale dostáváme se před sebe. Na podzim roku 2008 byla Lindell 47letým rozvedeným otcem čtyř dětí, který měl problém s prasknutím. Byl z předměstí Minneapolisu a byl podle jeho účtu vzhůru 19 dní. Spustil startup, který se snažil a snažil se, aby fungoval. Cestou do města navštívil svého prodejce drog a zjistil, že jeho prodejce má svědomí. On odmítl prodávat Lindellovi ještě další prasknutí, dokud nekončí. On také instruoval ostatní dealery, o kterých věděl, že Lindell udělal totéž.

To nebyl konec Lindellova zneužívání drog, který se tehdy už více než dvě desetiletí odehrával. Začalo to, když ve svých 20 letech vlastnil bar. V roce 2005 spustil společnost MyPillow, aby splnil svůj sen o "nejlepší světový polštář". Do roku 2008, kdy jeho prodejce odmítl prodat více trhlin, Lindell přišla k závěru, že bytí narkomana a provozování obchodu nebylo slučitelné. Jeden poslední večírek se uskutečnil dne 16. ledna 2009 a pak přestal vše - chlast, kokain a crack.

Dnes řídí říši, která roste skoky a hranicemi. V roce 2016 otevřela druhou továrnu a vzrostla z 115 milionů dolarů na 280 milionů dolarů. Prodával více než 30 milionů polštářů.

Myšlenka na MyPillowová přišla k němu ve snu v roce 2003. V té době měla Lindell dva bary na předměstí Minneapolis. Tenkrát si tento život užíval a charakterizoval se jako funkční uživatel drog s manželkou, čtyřmi dětmi a pěkným domem. Byl to dobrý otec a manžel - jiný než jeho zbytečný kokainový zvyk.

Lindell hledala perfektní polštář po celý svůj život. Nebyl to dobrý spánek - dokonce ani před jeho návyky na kokain a praskliny. Dlouho předtím, než byl narkoman, byl diagnostikován ischias. Byl v hrozné dopravní nehodě. Skoro zemřel dvakrát. Jednou při parašutismu a jednou na motocyklu. A pak přišla závislost na kokainu. Když se mu podařilo spát, nebylo uklidňující. Jednoho rána se probudil, seděl u kuchyňského stolu a psal "MyPillow" znovu a znovu. Nakreslil drsné logo. Jeho dcera se procházela do kuchyně a viděla, jak její otec manicky pískal na list papíru a zeptal se ho, co dělá. Řekl, se všemi vzrušeními někoho, kdo je na kokainu: "Budu vymýšlet ten nejlepší polštář, jaký kdy viděl svět, bude se jmenovat MyPillow!"

Lindell si uvědomil, že kdykoli byl spokojený s polštářem, bylo to proto, že našel způsob, jak to změnit. Kdyby to byla pěna, vytáhl by vnitřek, aby se rozlomil a pak si roztrhl roztrhanou pěnu, jako by stavěl hnízdo. Pak konečně spal. Jediným problémem bylo, že ráno se polštář dostal z pečlivě zkonstruované podoby. Lindellův dokonalý polštář by byl mikro-nastavitelný, ale zachoval si tvar celou noc. Koupil všechny druhy pěn a on a jeho synové se posadili na palubu a roztrhali pěnu na kusy různých velikostí, které se do obalů protáhly a vytvořily prototypy. Nakonec se Lindell usadil na směsi tří velikostí pěny. Byl to přesně ten polštář, o němž vždycky snil. Věřil, že tento polštář změní životy. Problém spočíval v tom, že pěna se rušila, byla časově náročná. Potřeboval stroj k tomu, aby roztrhal.

Nakonec našel starý, rezavý, kladivový stroj - vinobraní, který brousí kukuřici do krmiva. Přestavěl ho a zjistil, že to funguje skvěle, protože trhá pěnu. Udělal 300 polštářů a šel hledat kupce. Zastavil se u každého velkého maloobchodního prodejce ve svém okolí. Nikdo to nechtěl. Někdo navrhl, aby zkusil kiosku v nákupním středisku, a tak si zapůjčil 12 000 dolarů, aby si pronajal jeden v obchodním centru po dobu šesti týdnů od listopadu 2004. Prodával polštáře, ale brzy zjistil, že je cenoval příliš nízko a že při každém prodeji ztrácel peníze že polštář byl příliš velký pro standardní polštáře. Kiosk se nezdařil. Vypůjčil si více peněz od přátel, kteří s ním stále mluvili. Zapůjčil si více proti jeho domu. Počítal karty na blackjackových stolech, aby vydělal peníze na nákup materiálů. Nebylo to dlouho, než ho všechny kasiny během jednoho dne odjede. Pokaždé, když narazil na zátaras, došel k drogovému zvyku.

Den poté, co zavřel kiosk v nákupním středisku, ho zavolal jeden z jeho několika zákazníků a oznámil mu, že jeho polštář změnil svůj život. Ten zákazník vedl výstavu Minneapolis Home + Garden Show a chtěl Lindell zřídit stánku na této akci, která je jednou z největších v zemi pro domácí výrobky. Lindell vzal 300 domácích vánků a prodával je všem. On také byl požádán, aby vystavoval na veletrhu v Minnesotě a dělal tam dobře. Začalo to několik let, kdy Lindell vzal své polštáře na domácí a zahradní výstavy a veletrhy po celé zemi.

Lindell a několik prodejců jeli od fair to fair s kamiony naplněnými polštáři. Lindell stále dělá drogy. Jeho manželství se rozpadlo. Ztratil svůj dům poté, co si půjčil čas od času, aby zaplatil svým dodavatelům. Mířil přímo do toho okamžiku, kdy ho jeho obchodník odřízl. Ten poslední výpad. Byl čistý.

Jen pár dní poté, co se dostala do čistoty, si Lindell půjčila od vlastníků mulčovací společnosti 30 000 dolarů. Využil peníze, aby zaplatil svého dodavatele pěny a šicího stroje. On pak vyšel znovuzavat MyPillow na výstavním a veletrhu. Zatímco byl spirálovitý směrem dolů, konkurenti začali prodávat knipkoffy z MyPillow. Jeho velká přestávka přišla během rozhovoru, který proběhl v obchodní sekci v Minneapolis Star Tribune v lednu 2011. Ráno se rozhovor vyskytl, provoz na MyPillow stránkách šla blázen. Lindell prodávala další polštáře za jediný den, než za poslední šest měsíců. Tento nárůst tržeb trval tři měsíce.

Lindell neměl tušení, že by noviny mohly mít takový rozdíl. Navrhl a umístil reklamy, které vypadaly jako kratší verze původního příběhu. Mluvil o své nespavosti, své neschopnosti najít polštář, který mu byl příjemný. Fungovalo to. Ale měl jiný nápad. Věděl, že je to hit na domácí výstavě a spravedlivém okruhu kvůli tomu, jak vášnivě mohl předat myšlenku za MyPillow. Rozhodl se udělat infomercial. V srpnu 2011 rezervoval studio s publikem. Místa se otevřela s Lindellovou slovy:

"Tento kanál neměňte, protože další půlhodina změní váš život."

Ad-libbed, zábradlí proti dolů polštáře jako nejhorší věc, která se kdy stala. Každý to miloval. Letěl do New Yorku, aby přesvědčil svého dodavatele textilu, aby mu půjčil miliony, aby se připravil na všechny objednávky. Neměl žádnou zásluhu, ale byl si jistý, že bude prodávat polštáře v hodnotě 100 milionů dolarů. Dodavatel textilu se rozhodl využít šanci. Pracoval stejné kouzlo u svého dodavatele pěny.

30minutový infomercial se poprvé vysílal ve 3:00. na východním pobřeží 7. října 2011. Koupil si každý infomercial místě, které mohl najít. Během šesti měsíců vzrostl z 50 na 500 zaměstnanců. Oh, a prodával polštáře v hodnotě téměř 100 milionů dolarů.

Problém byl, že náklady společnosti Lindell byly mimo kontrolu. Strávil tón na infomercial spoty, ale ne sledoval, které pracují a které ztrácejí peníze. Jeho dodavatel pěny byl znepokojen a poslal svého finančního ředitele, aby zjistil, co se děje v kancelářích společnosti MyPillow. Zjistil, že i přes výbušný růst Lindell krvácel peníze. Náklady byly mimo kontrolu. Lindell ztrácel 250 000 dolarů týdně.

Obracet se začalo, když byla Lindellovi oslovena společnost FedEx. Firma Lindellovi nabídla tak nízkou přepravní sazbu, kterou mu nemohl uvěřit. Předtím platil maloobchod s několika různými dopravci. Pak se Telebrands, největší z distributorů "viděných v televizi", obrátil na něj, když prodával MyPillow poté, co Lindell hrozí, že je bude žalovat za prodej knokotku. Lindell měla nějaké lítosti ohledně všech peněz, které vynaložil na infomercials. Telebrands mu řekl, že není plýtvat penězi. Řekli mu, že se označil rychleji než téměř jakákoli značka v historii. Společnost Telebrands také řekla společnosti Lindell, že 80% zákazníků se chce dotýkat a cítit se jako produkt. Telebrands mu řekli, že mohou dostat polštář do Bed Bath & Beyond a Walmart. Lindell nechtěla být u Walmartu. Myslel si, že bude muset prodat svůj polštář za méně. Zástupce společnosti Telebrands řekl, že tomu tak není. Mohli by na ceně u Walmartu.

MyPillow se prodával jako hotcakes od okamžiku, kdy dorazili na Walmart. Dlouho po Bed Bath & Beyond, QVC a Home Shopping Channel chtěli také MyPillow. Dnes je společnost MyPillow jednou z pěti nejlepších značek společnosti Telebrands.

V lednu roku 2016 Lindell řekl správní radě, že měl další sen: společnost MyPillow se stala miliardovou společností. Právě otevřel továrnu na 100 000 čtverečních stop. V továrně se polštáře vyrábějí ve výši 12 za minutu - 37 000 za den. Celý proces je automatizován. Méně než 3% MyPillows je vráceno.

MyPillow se označuje jako lék na téměř každý problém spánku a mnoho zdravotních potíží, jako je bolest kloubů, syndrom neklidných nohou a fibromyalgie. Podle reklam společnosti společnost MyPillow dokáže vyléčit vše. Na podzim roku 2016 se Lindell usadil s deseti okresními právními zástupci v Kalifornii, kteří žalovali MyPillow za falešnou reklamu. Argumentovali, že tvrzení společnosti MyPillow nemají žádnou vědeckou podporu. Lindell a MyPillow se usadili za 1 milion dolarů a souhlasili s odstraněním těchto tvrzení z reklamy v Kalifornii. Lindell nakonec vytáhl tyto tvrzení ze všech reklam, aby se vyhnuli dalším soudním sporům.

Soud nebyl zpomalen. Lindell se rozhodla koupit více médií a pokračovat v úsilí o to, aby se stala společností ve výši 1 miliardy dolarů. Nesouhlasil bych s Lindellem. Koneckonců, před pouhým desetiletím bylo na 19 dnech trhliny. Dnes má Mike Lindell čistou hodnotu 200 milionů dolarů.