Nejbohatší osoba v Japonsku: Jak Tadashi Yanai obrátil jeden malý oděv na 18 miliard dolarů

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-01-12 03:29

Pokud jste někdy navštívili Japonsko, buďte připraveni vidět tyto tři věci všude, kam jdete: # 1) Lidé hrající hádanky a draci na svých smartphonech, # 2) dívky v sexy anime oblečení a # 3) hordy lidí zaplaví dovnitř a ven oblečení s názvem "Uniqlo". Uniqlo je jako funkierka The Gap, barevnější, japonský bratranec. Ačkoli korporace-moudrý není vlastně žádný vztah. Uniqlo je vlastněna zastřešující společností s názvem Fast Retailing. 46% rychlého maloobchodu vlastní jeden muž: Tadashi Yanai. Dalších 40% je spoluvlastníkem manželky Tadashi a dvou synů. Dnes má tento podíl 46% Tadashi Yanai nejbohatší osobu v Japonsku s čistou hodnotou 18 miliard dolarů. A přemýšlet, začal před třiceti lety s jedním zchátralým místem, které z otce zdědil. Toto je příběh, jak Tadashi Yanai obrátil malé obchod s tričkami do jedné z největších maloobchodních společností na světě a v tomto procesu získal neuvěřitelné bohatství.

Pokud procházíte nějakým japonským městem po dobu pěti minut v libovolném směru, zaručuji, že uvidíte Uniqlo. Chcete-li nějakou představu o tom, jak je všudypřítomný Uniqlo v Japonsku, zvažte toto: Existuje 900 japonských Uniqlos ve srovnání s 2500 mezerami v Americe. To znamená, že existuje 1/3 počtu Uniqlosů rozptýlených kolem země, která je zhruba o 3% větší než Spojené státy z hlediska půdní hmoty. Aby společnost The Gap měla stejnou relativní všudypřítomnost, bude muset otevřít 21 000 nových obchodů po celém Spojených státech. FYI, ve Spojených státech je 4700 Walmartů.

Tadashi Yanai se narodil 7. února 1949 v prefektuře Yamaguchi (něco jako jejich verze státu) na jihu Japonska. Jak jste si možná mysleli, narodění se v letech bezprostředně po druhé světové válce bylo pro každého japonského občana nesmírně obtížné. Země byla ještě v počátečních fázích přestavby a mnoho rodin, včetně Yanais, bylo silně pod vlivem konfucianských představ o synovské zbožnosti (úcta k starším). Tato myšlenka vyžadovala silné respektování rodičů a předků. Populární konfucionální filozofie, kterou mnoho lidí věřilo v jejich srdcích, bylo: Existují tři věci, které se člověk bojí, zemětřesení, oheň a otec. Yanai vyrůstal pod tímto myšlením a přestože studoval politickou vědu na vysoké škole v Waseda University v Tokiu, neměl na výběr, kdy mu jeho otec přikázal, aby převzal rodinný obchod s pánskými oděvy.

Yanai vyhověl, ale měl v úmyslu dát svůj obchod do obchodu. Jeden obchod nebyl dost, chtěl vybudovat říši. Bylo to počátkem osmdesátých let a Tadashi velice obdivoval práci amerického manažera odborníka Peter Drucker, jehož filozofie podnikání říkala, že peníze a morálka nemusí být vzájemně vylučující. Yanai mohl vybudovat svou říši a stát se velmi bohatým člověkem, aniž by poškodil duši. Z Druckerových učení se Yanai dozvěděla, že je nejlepší myslet nejprve o tom, co zákazníci chtějí, než co chce společnost (nebo majitel) prodávat. Proto rychle přidal dámské oděvy do svého obchodního domu a v roce 1984 převzal celou operaci Unikátní oděvní sklad (který později zkrátil na Uniqlo). Také brzy začal expandovat na předměstí.

V pozdních osmdesátých letech hledal Tadashi Yanai Mickeyho Drexlera, tehdejšího prezidenta společnosti The Gap, během doby, kdy Uniqlo zažíval obrovský růst a nasycení trhu. Tadashi pozval Mickeyho na snídani a vydal se studovat každý jeho pohyb, aby dokázal dokonale replikovat vše, co Gap udělal. Yanai byl neochvějný ve své touze napodobit The Gap. Ihned po setkání s firmou Drexler začala společnost Uniqlo kopírovat obchodní model společnosti Gap a vyrábět a výhradně prodávat vlastní oblečení. Yanai dokonce měl pro společnost Uniqlo reklamní spoty jako Gap s celebritami, které tančí v khakisu.

Napodobování rozdílu by se ukázalo jako masově úspěšná strategie pro společnost Uniqlo a její mateřská společnost Fast Retailing. V roce 1993 Tadashi provedl krok, který byl zcela bezprecedentní pro japonskou společnost: Přesunul celou výrobu do Číny. To mu umožnilo snížit náklady na oblečení, které prodal, a dále zvyšovat zisky.

Ale na cestě se objevily velké potyčky. Do roku 2002 byla Yanai připravena globálně expandovat. Otevřel 21 obchodů v Londýně a okolí. O několik let později se Uniqlo otevřela ve třech obchodních centrech v New Jersey. Tato celosvětová expanze se ukázala být úplným a naprostým selháním, které osobně stojí Yanai desítky milionů, případně stovky milionů dolarů. Jedna velká chyba zahrnovala metriky velikosti Uniqla. Standardní měřítka společnosti Uniqlo byla posuzována posměchem jako průměrný japonský muž a ženy jsou obvykle mnohem menší než průměrný dospělý Američan, což vedlo společnost k náhlému převrácení jejího oděvu pro americký trh. V New Jersey Uniqlo přežili Abercrombie, The Gap, Express a další americkí maloobchodníci, kteří nabízejí levné oblečení, které skutečně odpovídají americkým tělům. Během 18 měsíců uzavřel Uniqlo 16 svých londýnských obchodů a všech tří lokalit v New Jersey.

Toto počáteční selhání zahraniční expanze společnosti Uniqlo učil Tadashiho velmi důležitou lekci: Uniqlo uspěl v Japonsku jako ve společnosti Gap (a Starbucks) uspěl v USA - tím, že byl všudypřítomný. Aby Uniqlo uspělo v Evropě a USA, musela mít také styl. Muselo to být v pohodě.

Yanai opět prozkoumal úspěch jiných podniků a vydal nový plán pro zahraniční expanzi společnosti Uniqlo. On studený-nazvaný slavný japonský designér jmenuje Kashiwa Sato a požádal ho, aby vedl tvůrčí tým, který by vytvořil vlajkové lodi v městech po celém světě, počínaje New Yorku. Sato řekl Yanai, že značka Uniqlo je velmi ztělesněním neochoty a že pokud by chtěl uspět v New Yorku, Londýně a dalších kosmopolitních západních městech, musel by všechno zopakovat.

Soto a jeho tým přinesli kyčelní linky jako Charlotte Ronson a Vena Cava. Yanaiova žena navrhla, aby se Jilu Sanderovi dostala s dost peněz, aby ji odvedla z důchodu. Tento přístup fungoval. Vzhledem k tomu, že vlajková loď Uniqlo otevřela obchodní čtvrť SoHo v New Yorku, stala se jednou z nejvyšších míst na světě. Spolupráce společnosti s Jil Sander, značkou + J v roce 2009, měla lidi seřazenou na mnoha blocích, kteří toužili dostat zboží. Samozřejmě, že Uniqlo je Uniqlo, bylo tam více než dostatek inventáře.

Během hospodářského poklesu v letech 2008 a 2009 Yanai pokračoval v akvizici. On koupil Theory a Helmut Lang, oba high-end návrháři základních skříňových prvků. Všechny akvizice spadají pod zastřešující společnost Fast Retailing, z níž je Uniqlo stále největším přínosem. Yanai se znovu a znovu dokázal, že se učí z firemních chyb a stále se stává silnější. Je odhodlán pokračovat v produkci dobrých produktů a dobrých cen, které zákazníci chtějí.

Uniqlo obecně není o stylu. Specializuje se na holé základy. Oblečení není módní. Na rozdíl od konkurentů Zara a H & M, které každou sezónu vyrábějí stovky různých trendových výrobků, jsou Uniqlo sponky džíny, svetry, bundy atd. Uniqlo nevěnuje trendům. Prodávají kusy, které se bez problémů hodí do skříně zákazníka. Veškerý ozdob je oddělen, nic o kusu Uniqlo se nezobrazuje. Obrovské výrobní zakázky pomáhají udržovat ceny velmi nízké. V americkém Uniqlově kašmírovém svetru obchoduje za 49 dolarů. Před několika lety společnost prodávala džíny za 9,90 dolarů po celém světě v každé měně.

Fast Retailing v současné době vlastní 854 obchodů Uniqlo v Japonsku a více než 190 na celém světě s plány na otevírání mnohem více v blízké budoucnosti. Uniqlo má nový tag "Vyrobeno pro všechny", což svědčí o jeho manažerském stylu a vizi pro jeho společnost. Chce, aby se svět oblékal v Uniqlu. Fast Retailing dosáhl v roce 2011 11 miliard dolarů a získal od svých konkurentů Zaru a H & M.

V Japonsku je Tadashi Yanai téměř domácí jméno. Mírný muž ve věku 5'5 se snaží splynout, než aby vyčníval. To mu dobře vyhovuje, když se mu podaří dostat se do obchodu a ven z nevědomých obchodů a ujistit se, že jeho umístění odpovídá jeho standardům kontroly jakosti. Chlubí se svou anonymitou, která je vhodná vzhledem k tomu, že cílem Uniqla je poskytovat generické anonymní oblečení.

Díky své 46% podílu v Uniqlu, od října 2013 je Tadashi Yanai nejbohatší osobou v Japonsku s čistou hodnotou 18 miliard dolarů. Žije v 16,600 čtverečních metrech domu, který se nachází uprostřed Tokyka a je vybaven soukromým řidičem, strážními věžemi a je obklopen dvoupodlažními kamennými zdmi. Postavil dům od začátku po zakoupení pozemku 80 milionů dolarů v roce 2000. Dnes je dům sám ohodnocen 75 milionů dolarů, bez hodnoty pozemku. Tadashi skvěle hraje golf celý den každou sobotu a neděli na Tokijských předměstích. On také vlastní DVA soukromé golfové hřiště na Havaji. Jaký druh hodinky tento muž nekonečného bohatství nosí? $ 250 Swatch.