Tito dva dermatologové postavili z jejich kuchyňských stolů značku miliard dolarů

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Je pravděpodobné, že pokud jste strávili nějaký čas na Facebooku, viděli jste prodejní místa. Rodan a Fields zastupují svou linii péče o pleť, jako je to tekuté zlato. A to je pro lékaře Kathy Fields a Katie Rodan. Oba samozvaní "Wrinkle Warriors" jsou od počátku devadesátých let v čele úspěšné linie péče o pleť. Určitě jste slyšeli o jejich prvním produktu - populární léčbě akné Proactive. Dnes je jejich společnost Rodan + Fields miliardové dolarové dítě, ale dva dermatologové stále používají své bílé laboratorní pláště dva dny v týdnu k léčbě pacientů v příslušných dermatologických pracích v San Francisku. Tito dva podnikatelé se setkali v osmdesátých letech minulého století a narodilo se desetileté přátelství v miliardách dolarů.

Kathy Fieldsová a Katie Rodanová se setkali v Stanfordu v roce 1984. Fields byl přímo z University of Miami Medical School a Rodan z USC School of Medicine. Byli v Palo Alto, aby si dělali své dermatologické pobyty. Rychle se spojili se sdíleným smyslem pro módu, že jejich spolužáci se nesdíleli a zůstávali přáteli, když studovali pro své zkoušky na palubách a spojili se se všemi mužskými dermatologickými postupy v San Francisku. O několik let později v roce 1989 se Rodan shledala frustrovanou nedostatkem pokroku v léčbě akné a cítila, že trh potřebuje novou alternativu. Rozhodla se tedy vytvořit řešení akné, které v té době nebylo k dispozici. První osobou, kterou zavolala, aby jí vyprávěla, byl Fields.

V roce 1990 obě ženy uzavřely smlouvu mezi sebou a prohlásily se za rovnocenné partnery ve firmě vytvořené k léčbě akné. Smlouva byla oficiálním začátkem obchodního partnerství, založeného na již hlubokém přátelství. Jediným problémem bylo, že jim chybí kapitál. Byli to mladí lékaři s dětmi doma. Snažil se rozhodnout, zda financovat prototyp nebo koupit plenky, byla výzvou.

Dva se vydali, aby vytvořili produkt, který vyplní mezery, které viděly na trhu péče o akné. Drželi si denní pracovní místa, když pracovali ve večerních hodinách a v víkendech u svých kuchyňských stolů, aby se svým bočním projektem stali divokým úspěšným názvem domácnosti. Tento produkt byl Proactiv a na rozdíl od jiných ošetření akné, vzorek Rodana a Fields se cítil jako špičkový kosmetický krém.

V roce 1993 Rodan a Fields navštívili ústředí společnosti Neutrogena s batohy plnými svého nového akné. Neutrogena jim pověděla, že infomercials bude způsob prodeje značky. V té době byly infomercialy v dětství a hrozné sýra. Byly tam, kde se výrobky z podkladu, jako je barva vlasů ve stříkané barvě, mohly dostat na jestřáb svých výrobků. Lékaři byli zděšeni. Stanfordovi byli vzdělaní. Nebyly to infomercial materiál. Neutrogena je držel na háku asi rok, ale nakonec je odmítl. Lékaři si to mysleli. Koneckonců, byli to doktoři, nikoli podnikatelky, nebo tak mysleli v té době.

Ale Neutrogena jim dal nápad. Rodanova matka přednesla úvod k jednomu ze spoluzakladatelů infor- mační společnosti Guthy-Renker a začaly rozhovory. V roce 1995 Fields a Rodan licencovali svůj produkt společnosti Guthy-Renker. Strávili 30 000 dolarů svých vlastních peněz během pěti let, kdy vyvíjeli Proactiv. Společnost Guthy-Renker uváděla na trh a distribuovala produkt a zaplatila lékařům 15% z licenčních poplatků z prodeje.

Proactiv se rychle stal nejúspěšnějším produktem společnosti Guthy-Renker a byl zodpovědný za přibližně polovinu prodeje společnosti. Léčba akné přinesla v roce 2015 vykázaný prodej 1 miliardy dolarů. V březnu 2016 uzavřela společnost Guthy-Renker smlouvu s Nestlé o rozšíření prodeje společnosti Proactiv na mezinárodní úrovni. Součástí dohody byly Fields a Rodan prodané své zbývající práva na licenční poplatky Proactiv. Za to jim byla vyplacena paušální částka odhadovaná na více než 50 milionů dolarů.

Po prodeji práv na Proactiv se duo mohlo vrátit do svých dermatologických postupů na plný úvazek. Oba jsou vedlejšími profesory na Stanfordské lékařské fakultě. Ale oni byli stále vášniví při řešení problémů s péčí o pleť. Oba lékaři si všimli, že v průběhu let se lidé, kteří přicházejí do svých kanceláří stěžují na vrásky, stále mladší a mladší. Jejich řešení s Guthy-Renkerem jim umožnilo prodávat další výrobky pro péči o pleť, pokud je neprodávaly v televizi, takže si jejich pár zamířili na trh proti stárnutí.

V roce 2002 spustili linii Rodan + Fields, která prodávala v obchodních domech. Následující rok Estee Lauder koupil značku. A pak se v masivním portfoliu značek kosmetického giganta usmrtil. O čtyři roky později v roce 2007 lékaři koupili svou značku zpět. Zatím studovali firmy s přímým prodejem a testovali tento formát pořádáním večírku Rodan + Fields. Televizní stanice pokrývala párty a rozhovory s lékaři o přímém prodeji. Stanice byla zaplavena telefonními hovory od lidí, kteří se chtěli zapojit.

Rodan + Fields je od té doby víceúrovňová marketingová společnost. Konzultantům je vyplácena provize za vlastní prodej a za prodej osob, které rekrutují. Stále více obchodníků se každoročně přihlašuje se společnostmi Rodan + Fields. Když společnost Rodan + Fields v roce 2008 znovu zahájila svou činnost jako víceúrovňová marketingová společnost, měla společnost pouze 1 350 konzultantů; dnes má 150 000.

Za posledních šest let se tržby společnosti Rodan + Fields zvýšily v průměru o 93% ročně a rostly z 24 milionů dolarů v roce 2010 na 627 milionů dolarů v roce 2015.Ženy rychle poukazují na to, že jsou to lékaři, nikoliv podnikatelky, ale jejich úspěch v budování ne jedné, ale dvou lukrativních značek péče o pleť je vyčistil každý odhadovaný čistý objem 550 milionů dolarů. Nemusí se cítit jako podnikatelky, ale jejich úspěch zcela dokazuje, že jsou.