Tragický skutečný příběh za zakladatelem Victoria's Secret

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Je těžké si představit čas, kdy si koupit spodní prádlo nebylo tak snadné, jako kdybyste šel do svého nejbližšího nákupního centra, aby šli do Victoria's Secret. Nicméně to opravdu nebylo to tak dávno, že Victoria's Secret Angels (a spodní prádlo, které modelují) byly jen zárodkem myšlenky v mysli muže jménem Roy Raymond.Raymondova inspirace přišla po obzvláště nepohodlném zážitku, když se pokoušel koupit si spodní prádlo své ženy. Můžete si vzpomenout na scénu z filmu Sociální síť z roku 2010, ve kterém Sean Parker vysvětluje Markovi Zuckerbergu rozdíl mezi dobrým nápadem a dobrým nápadem s následnou cestou. Parker během svého ranta používá Roya Raymonda a Victoria's Secret jako příklad, který dokazuje jeho smysl.

Stanfordská MBA s názvem Roy Raymond chce koupit svou ženu nějaké spodní prádlo, ale je příliš rozpačitý, aby si ho mohl koupit v obchodním domě. Přichází s nápadem na špičkové místo, které vás necítí jako perverzní. Získal bankovní úvěr ve výši 40 000 dolarů, půjčil dalších 40 000 dolarů od svých in-law, otevírá obchod a nazývá ho Victoria's Secret. Udělá 500 000 dolarů jeho první rok. Začíná katalog, otevírá další tři obchody a po pěti letech prodá společnost společnosti Leslie Wexner a Limited za 4 miliony dolarů. Šťastný konec, ne? Až o dva roky později společnost s hodnotou 500 milionů dolarů a Roy Raymond vyskočí z mostu Golden Gate. Chudák chtěl koupit svou ženu pár stehen.

-Sean Parker (Justin Timberlake) Markovi Zuckerbergu (Jesse Eisenberg) v The Social Network (2010)

Cílem tohoto citátu ve filmu bylo ukázat, že skutečným géniem, který stojí za myšlenkou kdysi v životě, není myšlenka sama - je to ambice, pohon, vhled a vytrvalost, aby tuto myšlenku přijal a zjistil, jak daleko to může jít. Neexistuje lepší způsob, jak tuto skutečnost demonstrovat, než s příběhem Raymonda, Wexlera a Victoria's Secret.

V polovině sedmdesátých let Roy Raymond vešel do obchodního domu, aby koupil své spodní prádlo. To, co našel, nebylo to, na co jsme zvyklí dnes. Všechno, co bylo potřeba, bylo, že se pod drsným oslněním užitkového zářivkového osvětlení objevovaly ošklivé noční košile s květinovým potiskem. Aby to ještě zhoršilo, obchodníci, typicky starší, matronky, způsobily, že Raymond se cítil jako útočník, protože právě v tom oddělení.

Raymondovi napadlo, že jiní muži musí chtít koupit své ženy něco sexy a musí se také cítit mimo místo v oddělení ženských spodních prádla. Ten 30letý mladík zasáhl myšlenku vytvořit trh pro něco, co v současné době neexistuje - obchod s spodním prádlem, který by tam u mužů umožňoval nakupovat. Raymond představoval viktoriánský budoir s tmavým dřevem, orientálními koberci a hedvábnými závěsy. Vybral si jméno Victoria, aby mu ukládal pocit úctyhodnosti. Její "tajemství" byla ukryta uvnitř. Vytvořil osobnost, když vytvořil svůj obchod, který muži přitahovali.

V roce 1977, s úspory 40 000 dolarů a dalších 40 000 dolarů z půjček od rodiny, Raymond a jeho manželka zřídily první Victoria's Secret v malém nákupním středisku v Palo Alto, Kalifornie.

To nemusí být pro dnešní zákazníky velkou záležitostí, ale koncem sedmdesátých let to bylo velké řešení. Obchody, jako je Victoria's Secret, ve Spojených státech neexistují. V padesátých a šedesátých letech bylo spodní prádlo o trvanlivosti a praktickosti. Sexy spodní prádlo bylo výhradně vyhrazeno pro svatební cesty a výročí. Místo pro tento druh spodního prádla bylo Frederick's z Hollywoodu. Pak pozdní šedesátá léta a sedmdesátá léta vyzvala ženy, aby se osvobodily od tyranie podprsenky. Odpověděli intimní oděvní průmysl vytvořili nové podprsenky a kalhotky, které dávají ženám přirozený vzhled, který chtějí, a přitom si udržují svůj bustline od pokřivení. Jednoduše řečeno, spodní prádlo fungovalo, nebylo zábavné během této doby.

Když se Victoria's Secret otevřela, změnila to myšlení. Do roku 1982, během pěti let od otevření obchodního domu Palo Alto, se v Bay Area otevřely další tři obchody a společnost Raymond zahájila nyní všudypřítomný katalog společnosti. Prodej činil více než 4 miliony dolarů každoročně, ale něco nebylo úplně klepání na nákupní veřejnost. Navzdory tomuto vnějšímu vzhledu úspěchu byla Victoria's Secret blízko bankrotu.

To je místo, kde Leslie Wexner přišel. Wexner byl v té době známý pro The Limited a přidal by se do něj Express, Structure, Abercrombie a Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works a Leaner New York a další maloobchodní řetězce portfolia. Když byl Wexner ve svých dvacátých letech, všiml si, že kariérové ženy už nemají oblečení. V roce 1963 otevřel obchod prodávající pouze sportovní oděvy. Společnost Limited vyrůstala do 11 obchodů v roce 1970 a 188 do roku 1977, kdy byla otevřena společnost Victoria's Secret. V roce 1977 získal 50 milionů dolarů, když mu bylo 40 let.

Počátkem osmdesátých let se Wexner snažil o získání nových značek. Při návštěvě obchodního domu Limited v San Francisku se stalo na Victoria's Secret. Neviděl nic podobného ve Spojených státech. Celý obchod plný sexy spodní prádlo prostě neexistoval mimo Raymondův trh.

Wexner téměř okamžitě vylepšil, co se děje s obchodním modelem Victoria's Secret. Obchod a katalog apeloval na muže. Raymond se svým konceptem nedokázal přitáhnout ženy. Wexner cítil, že ženy jsou v Raymondově Victoria's Secret stejně nepohodlné, protože Raymond byl před sebou v sekci intimates obchodního domu.Přesto Wexner viděl potenciál v Raymondově pojetí a v roce 1982 koupil obchody a katalog za 1 milion dolarů. (Nešlo o 4 miliony dolarů "Sociální síť").

Wexnerův první krok k přeměně Victoria's Secret na obchod, který by byl přínosem pro oba pohlaví, bylo studovat butiky evropského spodního prádla, kde se ženy blížily k sexy spodnímu prádlu jako zásadní pro každodenní oblékání. Stal se přesvědčen, že pokud budou mít americké ženy přístup ke stejnému krásnému a sexy spodnímu prádlu jako evropské ženy, chtějí je také každodenně nosit.

Wexner se snažil zaplnit mezeru v intimním průmyslu oděvů, který existoval mezi značkovými značkami diskontních značek a luxusními značkami. Viděl Victoria's Secret jako La Perlu pro masy. Rekonstruoval obchody a zbavil se viktoriánského budoáru. Nové obchody pozvaly ženy.

Wexner také napadl katalog, který se stal měkkou pornografií, a vytvořil ji v novém jemnějším obrazu se ženami, kteří vypadali, jako by šli stranou módních časopisů. Nové produkty, jako je Miracle Bra, vytvořené pro soutěž s divokým populárním Wonder Bra, byly nesmírně úspěšné.

V podstatě to, co Wexner dosáhl, je rovnováha. Ženy nakupovaly výrobky Victoria's Secret a muži si ohlíželi a užívali si katalogů. V roce 1995 měla Victoria's Secret 670 obchodů ve Spojených státech a prodej 1,9 miliardy dolarů. Victoria's Secret je dnes nejoblíbenější značkou oblečení na světě s ročními příjmy téměř 5 miliard dolarů.

Bohužel, když úspěch Victoria's Secret vyskočil po výstupu Raymonda a Wexnerův makeover, Raymond sám se rozhostil. Poté, co prodal firmu Wexnerovi, Raymond zůstal jako prezident až do roku 1984, kdy odešel otevřít prodejní a katalogovou společnost My Child's Destiny. Nicméně značka založená v San Francisku nikdy nevyšla, kvůli špatné marketingové strategii, která se zaměřila pouze na bohaté rodiče a strašnou lokalitu bez dopravy. V roce 1986 Raymond podal bankrot 11. kapitoly a on a jeho manželka se rozvedli.

V roce 1993 Roy Raymond spáchal sebevraždu skokem z mostu Golden Gate.

Tragédie v tom, co se stalo Raymondu, spočívá v tom, že zasáhl geniální myšlenku odstranění faktoru hanby z procesu nákupu sexy spodní prádlo. Raymondův příběh čte jako varovný příběh o tom, jak můžete mít ten nejlepší nápad na světě a stále ještě chybí známka. (Viz: Friendster, MySpace) Opravdový genius spočívá v tom, do jaké míry jste ochotni vyrazit svůj nápad. Ach a mimochodem, dnes stojí téměř Leslie Wexnerová 7 miliard dolarů díky v podstatě Victoria's Secret. Sean Parker stojí za to 3 miliardy dolarů. Mark Zuckerberg stojí za to 32 miliard dolarů.