Jak Sophia Amoruso postavila 250 milionů dolarů online maloobchodní říši před započetím 30

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Je zapotřebí hodně chutzpahů k zahájení maloobchodního podnikání v recesi, ale Sophia Amoruso znal její klientelu a věděla, že jsou to vyjednávací nakupující, kteří hledají vinobraní a kvalitu. Přesto nejlepší záměry a průzkum trhu nejsou žádným souborem pro potlačování nezaměstnanosti, omezování výdajových návyků a obtížné klima, které by bylo možné financovat. Zastavilo se to Nasty Gal? Sakra ne! Očistila se dopředu úžasným a inspiračním způsobem. Poznatky získané z její cesty se neomezují pouze na oděvní průmysl. Její úsilí a odhodlání vedly k její ohromující čisté hodnotě před všemi třiceti lety.

Ale vážně, proč někdo vyrazil do jednoho z nejhorších ekonomických klimatických míst v nedávné paměti, aby mohl začít podnikat, a jak to dělají? Amoruso, která dosud nebyla 30 let, měla koule, které se při výpravě potýkaly s reálným světem. Dívala se na to, co dělá, co milovala - sdílení chladného vinobraní oblečením prostřednictvím sociálních sítí - a brzy zjistila, že z ní může vytvořit podnikání.

Stále se pohybuje od obchodu s úsměvem nakupování a sdílení na MySpace za zábavou k provozování více než 100 milionů dolarů podnikání za pouhých pár let je skok, jen co málo lidí je schopných udělat. Ale Sophia Amoruso není vaše průměrná 29 let. Tam, kde se většina mladších 30 příběhů o úspěchu kalibru krupobití z Silicon Valley, Sophia, který vyrostl v nedalekém Sacramentu, dělal to, co je velmi těžké udělat-postavil maloobchodní podnik. V roce 2008. Během recese. Vím, že to stále říkám, ale v té době se podniky nedostaly doleva a doprava. Oděvní podniky, restaurace, začínající firmy, banky, hlavní výrobci automobilů. Je pravděpodobné, že znáte někoho, kdo byl propuštěn z tohoto roku. Její pocit načasování byl epický.

Společnost Amoruso má od svého založení podnikatelskou šňůru. Vyrůstala v její řecko-americké rodině. Pochází z rodiny podnikatelů a podnikatelů. Jeden dědeček provozoval klavír, druhý běžel na motel. Její otec prodal hypoteční úvěry. Její matka byla realitní agentka. Nikdo, o čem věděla, že nepracoval na 9 až 5, udělal časovou práci.

Pak, když Amoruso bylo 10 let, oba její rodiče přišli o práci v recesi počátku devadesátých let. A tam se učila poučení o vytrvalosti. Vyřízli své kreditní karty. Vystoupili ji ze soukromé katolické školy, aby zachránili školné. Ale Amorusové jsou přeživší. Sophia dostala papírovou cestu, aby mi pomohla. Když byla teenagerka, pracovala v metru, kde si vzala na vědomí své spolupracovníky - mnohé z nich se vzdouvaly z vysokých škol - a slíbila, že nejsou jako oni.

Její rodiče se rozvedli, když byla na střední škole, a ona se přestěhovala z dětského domova a spolu s přáteli. Ona navštěvovala univerzitu v San Franciscu trochu a odrazil od zaměstnání k práci, pracovat ve dvou fotografických laboratořích, obchodě a obchodě s obuví, než se dostal do obchodu eBay prodejem v roce 2006.

Narodil se v San Diegu v roce 1984 a Amoruso bylo, jak se říká, na správném místě ve správný čas. Kdyby byla starší, eBay by ještě nebyla kolem a sociální sítě by nebyly způsob, jakým komunikujeme. Kdyby byla mladší, tyto dvě stejné věci by zasáhly svůj užitečný bod nasycení, dokud by byla připravena začít podnikat.

V době, kdy byla Sophie 22, pracovala deset různých maloobchodních pracovních míst. Ona se zapsala do umělecké školy jako hlavní fotografa, ale zjistila, že ji znuděla. Pak, během záchvatu "co dělám s mými životy blues" našla vinobraní prodejci eBay.

Podívejte, všichni jsme tam byli. Svedení do eBay aukcí za věci, které se nám líbí, milují nebo sbírají. Někdy se na mých dveřích objevují balíčky, které mi připomínají pozdní noci, víno poháněné eBay, které nabízejí vítězství v boji (chce někdo koupit náhodně růžovou kabelku Kate Spade?) Lululemon běžící sukně? OK). Ale když se Sophia Amoruso dostala na eBay, změnila trajektorii svého života.

Již několik let byla obchodníkem s nadšením v obchůdku, který je čistil vintage styly, které se přizpůsobily svému vlastnímu smyslu pro módu. Poté prodejci eBay začali ji přivézt na MySpace a Sophia si všimla některých věcí. (MySpace! Nevypadá to jako před miliony let? Ve skutečnosti je to před méně než deseti lety, což je asi milion let v době sociálních médií.) Zejména si všimla, že má lepší pohled na fotografii a stylingu než většina prodejců eBay.

Myslela si, že to dokáže lépe, a ona se rozhodla udělat tohle. Kupovala by si na eBay (nebo v nějaké věci z vintage šatů na bundy Chanel) a pak ji třikrát až pětkrát přehodila tolik, kolik ji koupila. Jako trh s nemovitostmi - což způsobilo, že tato praxe je samozřejmostí - pokračoval v poklesu v roce 2006, Amoruso se vyvíjel tím, že uplatnil tento princip na módu.

Pamatujte si, že Amoruso byl přijat do umělecké školy pro fotografování. Využila tyto dovednosti, aby pořídila oděv, kterou prodávala, visící na závěsu, stylizovaná na manekýn nebo modelovaná jedním z jejích přátel nebo dokonce sama. O víkendech hledala bleší trhy, obchody, vinotéky a prodeje nemovitostí hledá skryté poklady. Objevila vintage Chanel bunda v obchodě Salvation Army za $ 8. Prodává se na svém eBay obchodě za 1050 dolarů. Levný (v ceně a stavebnictví) šetrný obchod s neonovými kachlovými kluky prodává za 550 dolarů.

Udělala tak dobře na eBay, že začala propagovat svou vlastní adresu URL NastyGalVintage.com v její zpětné vazbě zákazníkům. eBay se jí to nelíbila a vykopla Sophia Amoruso a Nasty Gal z jejich stránky. V té době byla na eBay již rok a půl a prodávala oblečení ve výši 115 000 dolarů, což si samo o sobě vyžádalo 20 000 dolarů.

Sophia byla jednou ženskou operací, když spustila své webové stránky. Stála proti největším online značkám, společnostem s celými týmy lidí, které se zabývají kódováním webových stránek, plnením objednávek a nabídkou služeb zákazníkům. Také, v roce 2008, kdy mnoho značek ještě nemuselo přijímat sociální média, Amoruso byl všude v sociálních médiích. (A ještě dříve na MySpace). Nasty Gal má silnou přítomnost na Facebooku, Twitteru, Instagramu, Pinterestovi a Tumblru. Nerozumí téměř žádné reklamě. Prosperuje z úst a sociálních médií. Je to společnost, která je tak vhodná pro 21. století.

Amoruso uspěla hlavně proto, že měla "oko". Mohla přijít na to, co by prodávalo a proč. To umožnilo společnosti Nasty Gal investovat do omezeného počtu nových vintage inspirovaných oděvů, které firma prodává za plnou cenu v době, kdy maloobchodníci nabízejí hluboké slevy na přesun nadbytečných zásob.

Ale jak Amoruso šel z vyrovnání 20 000 dolarů na to, že má osobní čistou hodnotu 250 milionů dolarů? Jak se celosvětový svět dozvěděl o Nasty Galovi? Kelly Ripa objevila předmět na Nasty Gal, kterou prostě musel mít. Problém byl, že byl vyprodán. Módní blog whowhatwear.com připojil NastyGal.com. Amoruso zastavila dívku v baru v New Yorku, protože měla ráda sako. Zeptala se jí, kde ji získala. Odpověď? Nasty Gal. Překrývala vědomí módy.

V roce 2011 se Amoruso přesunul Nasty Gal ze severní Kalifornie do centra LA, aby se přiblížil prodejcům a obchodníkům v módní čtvrti v Los Angeles. Zabezpečila dvě kola financování z indexu Ventures téměř v pořádku 50 milionů dolarů. Index podporuje stránky jako Net-a-Porter, Facebook, Dropbox a Etsy. Strávili 18 měsíců a snažili se dostat Amoruso na telefon. Ach, a podařilo se jí udržet kontrolní zájem o její společnost dokonce i s významnou podporou Index Ventures. Investice z indexu umožnila společnosti Amoruso vytvořit skupinu 150 zaměstnanců. Ona také dal do formálního vedení týmu - mnoho našel na LinkedIn od Gap, Urban Outfitters, Juicy Couture, a Zappos.

V posledních osmi letech se Sophia Amoruso rozrostla o svou módní společnost 128 milionů dolarů v prodeji. Pro perspektivu měla Nasty Gal příjmy ve výši 223 000 dolarů v roce 2008 a 23 milionů dolarů v roce 2011. Její web má slepé metriky, které on-line obchodníci slibují. Má pět milionů návštěv měsíčně a prodala zboží více než 350 000 zákazníkům v 60 zemích. Polovina objednávek stránek pochází od opakovaných zákazníků. Jedna čtvrtina svých 250 000 zákazníků navštíví společnost NastyGal.com jednou denně po dobu nejméně sedmi minut. Top 10% návštěvníků narazilo na stránku více než 100krát za měsíc.

Sophia Amoruso nechodila na vysokou školu. Ale věděla, že její trh a zvládla sociální média - přeměňuje se do prodeje a a 250 milionů dolarů čistého jmění. A přestože si udržovala hlavu o finančních prostředcích své společnosti, vyhýbá se drahým stolním stolům ve prospěch šetrnějších sedadel - má dvě zvláštní věci - bílou Porsche, kterou zaplatila v hotovosti a pár stylových stříbrných špiček Christian Louboutin. Navzdory recesi se Amorusova vize vyplatila.