Jak Barbara Corcoranová z Shark Tanku zaplatila půjčku ve výši $ 1,000 do říše 80 milionů dolarů

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Barbara Corcoran ovládá svou ne-nesmyslnou matku slepici na ABC's Shark Tank a řídí ji jak na začínajících podnikatelích, kteří hledají dohodu, tak i na své kolegy žraloky. Dokáže přemístit Kevina "Mr. Wonderful" O'Leary s vyčerpávajícím pohledem, přinést chlapeckou exuberanci Marke Cubana pod kontrolu a dostat Daymonda Johna, aby se trochu ulehčil. Je sama o sobě ráda, a přesto byste s ní nechtěla. To je jedna těžká dáma, která si vzala $1,000 půjčil od bývalého přítele a rozloučil se s její kariérou jako servírkou a pozdravem do lukrativního světa nemovitostí v New Yorku.

Corcoran vyrostl v Edgewater v New Jersey jako druhý nejstarší z 10 dětí. Její otec byl tiskový mistr a její matka byla žena v domácnosti. Corcoran nebyl akademicky dobrý student, když získal rovnou Ds ve svém katolickém elementaru. Svou uliční inteligenci připisuje jako velký faktor v přežití a úspěchu. Navštěvovala Vysokou školu sv. Tomáše Akvinského, kde před tím, než dokončila studium v roce 1971, pracovala na všechno od prodejce hot dogů až po sirotčího doma.

Po vysoké škole pracovala Corcoran jako servírka ve večeři, když vypůjčila 1000 dolarů od jejího potomka Ray Simone, který byl malým dodavatelem v New Jersey. Říká ji Corcoran-Simone, podala Simone 51% kontrolní zájem a Barbara je realitní kariéra byla vypnutá a běží.

Začala jako nájemní agentka a jednoho dne si našla pronájem inženýra z Union Carbide. Inženýr řekl Corcoranovi, že chce koupit místo. Vystavující moxie, o níž je známa, Corcoran nedovolila, aby jí to nezastavilo. Vzala ho po celém městě a chovala se, jako by věděla, co dělá. Inženýr nakonec koupil místo a Corcoranova provize byla 3000 dolarů, což je asi desetkrát víc než typická nájemní provize. Vzala to jako znamení, že Corcoran-Simone byl určen k prodeji. Propagovala prodejního agenta.

V roce 1973 činí třílodní reklama v New York Times 180 dolarů. Kdykoli se Corcoran ocitla s více než 180 dolary v pohledávkách, ona by najala jiného agenta. Začala zvykat na větší provize a stále rozšiřovala svou firmu. Do roku 1975 se přestěhovala do větších kancelářských prostor a dostala se úplně mimo obchodní činnost. Nyní Corcoran-Simone zvládl pouze prodej.

Do roku 1978 společnost měla roční příjmy ve výši 560 000 dolarů a Simone řekl společnosti Corcoran, že se oženil s někým jiným. Když rozdělili firmu, Simone jí řekla, že bez ní nikdy nebude úspěšná. Barbara zahájila skupinu Corcoran, aby ho dokázala špatně. Byla to první ženská realitní kancelář v New Yorku. Ve svém prvním roce podnikání měla sedm agentů a příjmy ve výši 350 000 dolarů.

Corcoran se přiblížila k budování své společnosti jinak, možná zastupující její genderové normy. Nemovitosti, zejména v New Yorku, jsou vysoce stresové práce. Uvědomila si, že všechno, co můžete udělat pro své zaměstnance, které by jim dalo pocit, že by byly oceněné, se vrátí zpět do společnosti v rámci zvýšené loajality a nakonec výnosů.

Corcoran připouští, že má slabé stránky v oblasti podnikání, například nikdy nehlídá příjmy. Věděla, že kdyby měla představu, že skupina Corcoran bude mít v září další 80 000 dolarů, strávila by to.

V roce 1993 skupina Corcoran prodávala nemovitosti on-line, dva roky před svými konkurenty. Ona také vyšla a zaregistrovala všechny doménové jména pro její soutěž, aby museli jít k ní, když to chtěli. Ovšem kvůli chytrému a počítanému kroku je neúčtovala za tyto domény, chtěla, aby je museli zavolat a požádat ji o to, aby věděla, kdy její konkurence učinila krok k zahájení prodeje nemovitostí on-line.

V roce 2001 si Corcoran uvědomila, že její společnost má v každé kategorii více než její konkurenty. Byla zprostředkovatelekou číslo 1 v New Yorku, že dosáhla svého cíle. Byl čas prodat firmu a být přítomen pro její mladou rodinu. Po osmi letech léčby in vitro ve věku 46 let měla Corcoran svého syna Tommyho. Chtěla dát energii a závazek, kterou dala na vybudování Corcoran Group pro svou rodinu. Měla 850 obchodníků a příjmy 97 milionů dolarů.

Když NRT nabídla jí 20 milionů dolarů, řekla jim, že by se měla vzít 66 milionů dolarů. Smlouva byla podepsána v září 2001, těsně před 9. 11. 2001. Ale nebylo to všechno šampaňské, růží a úspěch pro Corcoran. Teď to může být těžké uvěřit, ale Corcoran měl obrovský strach z veřejného mluvení. Byla pozvána, aby mluvila na semináři pro domácí zákazníky. Vzala na stupních vítězů před 800 lidmi a zahájila svůj řeč s vtipkem. Nicméně, ona úplně zapomněla linku punč. Otevřela ústa a nic nevycházelo. Nakonec Emce vyvolal dalšího reproduktora. Nedovolila, aby se to nedokázalo zastavit. Následující den zavolala NYU a nastoupila jako instruktor v oblasti prodeje nemovitostí. Učila kurzy na příštích pět let a stala se vynikajícím veřejným mluvčím v procesu.

Corcoran měla odvahu chopit se příležitosti, nenechala ji odmítnout a ona neúprosně chránila její optimismus a optimismus její firmy. Dnes Corcoran má čistou hodnotu 80 milionů dolarů, dvě děti, její koncert na Shark Tank, pravidelné vystoupení na show Today a nespočet dalších mluvení.Dostala dlouhá cesta od pečovatelky, která dostala půjčku ve výši 1.000 dolarů, aby se stala nájemcem.