Jak Sara Blakely otočila 5000 dolarů do miliardy dolarů Spanx Fortune

Video: Jak Sara Blakely otočila 5000 dolarů do miliardy dolarů Spanx Fortune

Video: Jak Sara Blakely otočila 5000 dolarů do miliardy dolarů Spanx Fortune
Video: Spanx Creator Sara Blakely Turns $5,000 Into A Billion | Forbes 2024, Březen
Jak Sara Blakely otočila 5000 dolarů do miliardy dolarů Spanx Fortune
Jak Sara Blakely otočila 5000 dolarů do miliardy dolarů Spanx Fortune
Anonim

Říkají, že nutnost je matka vynálezu a že se jistě ukázala být pravdivá pro Sary Blakelyovou. Zatímco pracuje jako prodejce faxu z dveří do domu, 25letá Blakely přišla s nápadem na revoluční dámský oděv. Potom ji použila celý $5000 aby spouštěla řadu tělového tvarování spodního prádla s názvem "Spanx". Během příštích 10 let se Spanx stal populárním předmětem, který byl napodoben, ale nikdy nedosahoval desítky významných konkurentů. Dnes je Spanx obchodem s několika miliardami dolarů a Sara Blakely je nejmladší sama vyrobená žena miliardář všech dob. A udělala to všechno od nuly se snem, $ 5000 a tunou tvrdé práce. Je to její neuvěřitelný skutečný příběh …

Sara Blakely - Spanx miliardář / Paul Morigi / Getty Images
Sara Blakely - Spanx miliardář / Paul Morigi / Getty Images

Sara Blakely se narodila 21. února 1971 v Clearwater, Florida. Navštěvovala Floridskou státní univerzitu, kde byla v sdružení Delta Delta Delta a získala titul v oboru Komunikace. Původně se chystala stát se právním zástupcem, ale poté, co zaznamenala špatný výsledek na LSAT, se její plán posunul. Poté, co se její právnická škola snů vypařila, Sara se ujala práce na Walt Disney World a v noci se stala komorou. Po třech měsících se Blakely najal kancelářský dodavatel, který prodával faxy od dveří do dveří.

Během jejího prodeje v prodeji faxových přístrojů, které bojovaly za brutálně teplé počasí na Floridě, začala myšlenka na Spanx klíčit. Jako 25 let starý národní prodejní trenér, Sara byla nucena nosit punčocháče v horkém a vlhkém klimatu na Floridě. Toto utrpení přivodilo Blakelyho kreativní šťávy. Stejně jako mnoho žen, Blakely neměla ráda na sobě punčocháče s otevřenými botami, kde byl vidět šev hadice a nohy v nylonu. Udělala však jako skutečnost, že pantyhose je ovládací špička uhladila a zúžila její siluetu. Snažila se ořezat nohy ze svých punčoch, ale zjistila, že to právě způsobilo, že tkanina se zvedla na nohu.

Blakely se přestěhovala do Atlanty, když jí bylo 29 let, a okamžitě investovalo celé úsporné prostředky do výzkumu řešení svého punčochového problému. Vklouzla do světa patentů na punčochy hledajících vhodný materiál pro svůj zcela nový výrobek. Sara využila své celoživotní úspory ve výši 5 000 dolarů, aby spustila náhradní spodni prádlo pro kalhoty, které by nakonec bylo známé jako Spanx'.

Sara Blakely - Spanx / Astrid Stawiarz / Getty Images
Sara Blakely - Spanx / Astrid Stawiarz / Getty Images

Blakely našla látku, kterou chtěla použít pro svůj produkt, a napsala svůj vlastní patent pomocí učebnice. Vybrala jméno Spanx, začlenila se a byla na cestě … skoro. Nejprve musela najít společnost, která vyrábí svůj výrobek, a to se ukázalo jako velmi obtížné. Mnoho mlýnů a továren nevidělo hodnotu jejího nápadu. (Byl bych si laskavý s těmi lidmi, kteří si to "neměli", byli muži, kteří nikdy nemuseli nosit punčochy v nesmyslném teple nebo v otevřených botách.)

Sara nakonec našla v Severní Karolíně továrnu na punčochové zboží, která by ji vyrobila. Když se zeptala majitele mlýna, proč na ni dostal šanci, odmítl " Mám dvě dcery. "Trvalo to rok, než jsme dokonalý prototyp. Blakely věděla, že pro to, aby ženy něco nosily každý den, potřeboval konečný výrobek velmi pohodlně.

S dokončenou verzí konečně kompletní, bylo na čase, aby se její prodejní persona persona a dostat Spanx do obchodů. Sara okamžitě zavolala svého místního Neimana Marcusa, uzavřela schůzku s kupujícím a vzala kupujícího do dámské místnosti, aby jí ukázala, jak Spanx pracuje. Sara ukázala kupujícímu, jak její kalhoty vypadaly se Spanxem i bez něj. Kupující si na místě objednal 7 000 kusů. Pak Blakely volala své přátele a rodinu a vyzvala je, aby šli do svých místních obchodů Neiman Marcus a udělali velký zájem o tento produkt. Brzy se Bloomingdale, Saks a Bergdorf Goodman zásobili Blakelyho podkladem.

Ujistěte se, že Blakely je ve všech fázích růstu společnosti Spanx - včetně umístění produktů a marketingu. Rozhodně trvala na tom, aby se společnost Spanx prodávala v oddělení bot, na rozdíl od oděvu, oddělení. To nastavuje její produkt na rozdíl od standardu.

V listopadu 2000 společnost Oprah Winfrey pojmenovala Spanx za svůj oblíbený produkt roku a prodeje vzlétly. Ale tento zázrak nebyl žádnou náhodou. Stejně jako ona dělala celou dobu, Sara vzala iniciativu s Oprah tím, že posílá královně médií obří dárkový koš Spanx s poznámkou popisující její životní příběh a jak se produkt stal. Šest týdnů po odeslání dárkového koše, Oprah jí oznámil milionům diváků, že Spanx je jedním z jejích oblíbených věcí.

Věřte tomu nebo ne, ale po celou tu dobu Blakely stále udržovala svou práci na plný úvazek v kanceláři. Po nárůstu prodeje společnosti Oprah se konečně přestala soustředit na celou dobu prodeje společnosti Spanx. Ve svém prvním roce po požehnání Oprah prodal Spanx 4 miliony dolarů hodnota produktu. Ve druhém roce se prodalo 10 milionů dolarů. V roce 2001, když debutovala na domácím nákupním kanálu QVC, prodala 8 000 párů Spanxu v první šest minut vysílání.

Možná vás překvapí, když zjistíte, že Blakely a Spanx nikdy nepromluvili o reklamě. Jedná se o produkt, který vycházel výhradně z organického slova z úst a chytrých vztahů s veřejností. Blakelyho smysl jejího produktu a společnosti, kterou chtěl stavět, je od začátku téměř neomylné. V obchodních prodejnách je k dispozici i oblíbená řada mužů!

Téměř jakmile Spanx vzlétla, další společnosti začaly srazit tvarovky a prodávat je za výhodné ceny suterénu. Blakely to předvídala, což byl jeden z důvodů, proč se rozhodla začít s luxusním maloobchodním prodejcem Neimanem Marcusem. Ženy, které nakupují v tomto cenovém bodě, mají tendenci být více loajální a méně zaměřené na cenu.

Blakely provedl další chytrý krok v roce 2007 tím, že se pustil do spolupráce s Targem, aby spustil nepolapitelnou nízkopříjmovou linii tvaru, nazvanou Assets, od Sary Blakely. Část všech nákupů ASSETS a SPANX přichází přímo do Nadace Sara Blakely, která se zaměřuje na charity, které podporují a posilují ženy na celém světě.

Aktiva od Sary Blakely / Astrid Stawiarz / Getty Images
Aktiva od Sary Blakely / Astrid Stawiarz / Getty Images

Vzhledem k tomu, že společnost Spanx je soukromá společnost, přesné údaje o prodeji jsou těžké, ale analytici v roce 2013 odhadovali, že v loňském roce značka přinesla alespoň 350 milionů dolarů výnosů. Tito stejní analytici se domnívají, že Spanx jako společnost stojí za to $ 1 a $ 2 miliardy. Je překvapivé, že společnost Blakely se nikdy nedostala na žádnou vnější investici a stále vlastní 100% své firmy. V květnu 2013 se Sara Blakely stala prvním ženským miliardářem, který se připojil k dárcovské sázce. To je Bill Gates a Warren Buffett vedená iniciativa, která povzbuzuje nejbohatší lidi na světě, aby alespoň polovinu svého bohatství poskytli dobročinnosti.

Od září 2013 je Sara Blakely nejmladší ženskou miliardářkou v historii. A udělala to všechno jednoduchým nápadem, který vyřešil skutečný problém a 5000 dolarů. Jaké miliardy dolarových nápadů jste v tuto chvíli seděli vpravo ???

Doporučuje: