Jak zvláštní 28-rok-starý blesk přes 150 milionů dolarů a téměř zavraždil jeho spuštění

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Ben Kaufman zahájil svůj start, Quirky, v roce 2009. Byl ve věku 22 let. Quirky je platforma, která šíří zdroje vynálezů. Vynášející vynálezci předkládají své názory a lidé o nich hlasují. S dostatečným počtem hlasů a příspěvků společnost Quirky vyrábí svůj výrobek a prodává je v celorepublikových obchodech. Vypadá to jako docela chladný a přímočarý nápad, že?

Během několika prvních let vychází zakladatel Quirkyho Ben Kaufman, nyní 28 let 185 milionů dolarů a rozběhl se na 300 zaměstnanců. Zvláštní churned výrobky, jako je otočný napájecí šňůra, který byl obrovský hit a autorské odměny získané vynálezci a přispěvatelé byly ve stovkách tisíc dolarů.

Nicméně, během šesti měsíců v roce 2014, Quirky šel z super-hyped začíná být připravený být další tech miláčkem k podnikání s popálení 150 milionů dolarů na čisté ztráty ve výši 120 milionů dolarů, které zoufale potřebovaly obrat. Společnost založená v New Yorku vypálila desítky milionů dolarů a propustila více než 20% svých zaměstnanců. Ještě horší je, že Kaufman a jeho zaměstnanci zjistili, že jeho obchodní model byl zlomený. Chcete-li přidat urážku k zranění, společnost také musel dělat drahé celonárodní odvolání jednoho z jeho domácích produktů Wink tento duben kvůli chybě. (Wink je dceřinou společností společnosti Quirky, která vyrábí inteligentní domácí výrobky).

Kaufman byl vždy vynálezcem. Zpět na střední školu vynalezl "Song Sling", pouzdro na iPod se sluchátky, které vypadaly jako šňůra, aby mohl během poslechu poslouchat svůj iPod, aniž by byl detekován. Přesvědčil své rodiče, aby refinancovali svůj dům, aby mohl hromadně vyrábět vynález. Letěl do Číny a spálil 185 000 dolarů na cestě, aby si uvědomil, jak těžké je přinést myšlenku z konceptu na regály. Kaufman se však nevzdával. Volal jeho společnost Mophie - ano, to Mophie.

Kaufman vystoupil na vysokou školu v Vermont, ale během svého prvního ročníku upustil, aby se soustředil na Mophie na plný úvazek. Zvýšil investice ve výši 1,5 milionu dolarů, když mu bylo jen 19 let. Kaufman se chystal vzít Mophie a běžet se svými nápady, ale jeho investoři měli jiné nápady a najali zkušeného generálního ředitele, který má společnost řídit. Mophie začala vyrábět celou řadu iPod skříněk a příslušenství, včetně Sling Song. Kaufman se objevil na časopisu Inc. Magazine v roce 2007, "30 do 30 let", když mu bylo 20 let. Mophie měl podle plánu získat 5 milionů dolarů z příjmů tohoto roku.

Brzy Kaufmanova pozornost procházela od podnikání a produktů Mophieho k novému nápadu, který se nakonec stane Quirky. Investoři byli opatrní a povzbudili Kaufman k prodeji společnosti a jejích aktiv, včetně patentů, které by později vyrobily Mophieho nesmírně úspěšný Juice Pack. Prodával Mofie za penny za dolar na mStation.

Kaufman nyní mohl volně běžet se svým novým obchodním nápadem, softwarem, který by rozvíjel nové produkty společenským zážitkem. Kaufman formálně začlenil Klustera v ten samý den, kdy dokončil prodej Mofie. Bohužel, Klusterova koncepce byla těžko pochopitelná a Kaufman vyhnal hromadu dluhů, které se snažily dostat společnost ze země.

Pak v roce 2009 Kaufman změnil zaměření Klustera. Společnost začala používat software k davu zdrojových nápadů, které by mohly být přeměněny na populární, úspěšné vynálezy vytvářející peníze. V podstatě se Quirky vydal na to, aby zkonstruoval post-it poznámky do skutečných produktů. Uživatelé předkládají nápad, získají hodnocení a hlasují z komunity a zaměstnanců společnosti Quirky. Populární nápady se vybírají pro výrobu. Společnost Quirky se zabývá návrhem, výrobou, marketingem a maloobchodním prodejem produktů. Členové komunity, kteří pomáhají přinést produkt k uskutečnění, dostanou snížení prodeje.

První průlom pro společnost Quirky přichází v roce 2010 s ohybnou zásuvkou s názvem Pivot Power. Je to nejoblíbenější produkt společnosti Quirky, který vytváří příjmy ve výši přibližně 2 miliony dolarů.

V roce 2010 společnost Quirky získala kolo financování řady A ve výši 10 milionů dolarů. V roce 2011 společnost získala 16 milionů dolarů série B.

Na začátku Quirky dal svým vynálezcům na svých internetových stránkách 30% snížení prodeje a 10% prodeje z jiných maloobchodních prodejen a míst. Cílem společnosti bylo udržet 40% marže, ale to nebylo vždy možné.

V roce 2012 společnost Quirky získala investice do série C ve výši 68 milionů dolarů a rozhodla se rychleji s uvedením produktu na trh. V jednom okamžiku společnost Quirky koupila oddělovač vaječného žloutku od konceptu až po regálové sklady za méně než 30 dní. Tato rychlost se stala součástí problému společnosti. Bylo příliš velké zaměření na to, aby se rychle dostaly nápady od komunity a nestačily na to, aby bylo možné určit, zda je možné výrobky vyrábět efektivně nebo zda je pro ně dokonce i trh. V jednom okamžiku vynaložila společnost 400 000 dolarů, což činí reproduktor Bluetooth, který prodal pouze 28 jednotek. Od založení společnosti Quirky vynálezci vydělali 9 milionů dolarů, zatímco společnost vypálila 150 miliónů dolarů, a to především na Kaufmanově naléhání. Dokonce i když zaměstnanci vyjádřili znepokojení nad nedostatkem testů zajištění kvality a rychlosti, s níž se Quirkyho proces přestěhoval, Kaufman odmítl zpomalit.

Pod Kaufmanem se Quirky pyšnil tím, že byl protizákonný. Šest základních hodnot společnosti odráží toto: netrpělivost, futurist, agilní, nesobecká, obejmout konflikt a dostat sračka dokončená.

V létě roku 2013 Quirky snížil příděl na přímý prodej na 10%. Výrobky firmy Quirky začaly prodávat v obchodech jako Target, Staples a Bed Bath & Beyond.Také v roce 2013 společnost Quirky uzavřela smlouvu s GE, kde by ctihodná společnost sdílela patenty s Quirky vynálezci. GE a Quirky tuto novou firmu nazvali Wink.

V roce 2014 společnost Quirky zahájila svou první skupinu produktů Wink. Byla to nepoškozená katastrofa. Rychlá rychlost požáru společnosti z konceptu na trh negativně ovlivnila kvalitu výrobku. Inteligentní klimatizační zařízení získalo od spotřebitelů strašlivé recenze a firmware inteligentního domácího rozbočovače potřebovalo rozsáhlou aktualizaci brzy poté, co narazilo na regály obchodů, a to bez aktualizace.

Počátkem roku 2014 společnost Quirky měla jen 50 milionů dolarů a spálilo téměř 6 milionů dolarů měsíčně. V září téhož roku společnost najala nového finančního ředitele, který okamžitě provedl řadu opatření na snížení nákladů, včetně tří kruhů propouštění.

Kaufmanova krátká pozornost a rozmaritost byly hlavními faktory, a to jak při startu Quirkyho, tak při jeho boji. Zatímco Kaufman je charismatický obchodník, který mohl prodat ledům Eskimos, byl také nazýván neprofesionální a agresivní zaměstnanci. Bylo řečeno, že Kaufman potřebuje šéfa.

V červenci 2015 bylo oznámeno, že společnost Quirky měla problémy se získáním finančních prostředků a v srpnu se očekávalo další kolo propouštění v rámci pokračujícího snižování nákladů finančního ředitele.

Začátkem srpna 2015 Ben Kaufman odstoupil jako generální ředitel společnosti, kterou založil. Už se s Quirkym ani s Winkem nejedná. CFO přinesl v loňském roce nového generálního ředitele společnosti Quirky.

Dvě věci jsou jisté. Jeden, Ben Kaufman je zvláštním charakterem. A dva, jistě zahájí novou společnost v nedávné době. Zůstává zřejmé, zda se naučil poučení z pádu Quirky, který může v budoucnu využít k budování lepšího obchodního modelu. Kromě toho Kaufman ještě není 30 let. Má dost času na to, aby to bylo správné.