Seznamte se s Hussain Sajwani: Donald Trump z Dubaj

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Když Donald Trump vyzval k zákazu muslimů v USA v prosinci loňského roku, Hussain Sajwani se posadil a čekal. Dohlížel na výstavbu projektu, který je extravagantní dokonce i díky velkolepým standardům Dubaje. Komunita o rozloze 964 akrů bude mít vily, domy, byty a maloobchodní centrum. Ale trumfová karta (hračka určená) vývoje je golfové hřiště nesoucí název Donalda Trumpa - jméno, které je dlouhodobě spojeno s úspěchem v této arabské zemi. Ve skutečnosti byl Sajwani nazýván Dubajem Donaldem Trumpem, pokud jde o jeho chytrý marketing a portfolio nemovitostí. Pokud jde o nešťastné načasování pojmenování svého golfového hřiště, Sajwani řekl: S firmou Trump jsme se dohodli jako s organizací, vědí, jak provozovat golfová hřiště.

Udržování oka na podnikání bylo dobré pro realitní magnáta. Jeho společnosti Damac Properties vydělaly v roce 2015 tržby ve výši 2,3 miliardy dolarů, přičemž čisté marže přesahovaly 50%. Jeho společnost vyvinula 15 500 bytů od roku 2002 a má dalších 40 000 bytů ve výstavbě nebo plánovaných napříč U.A.E. a v zahraničí. Neuvěřitelný úspěch firmy Damac získal Sajwani v letošním roce na seznamu světových miliardářů čistou hodnotu 3,2 miliardy dolarů.

Hussain Sajwani vyrůstal v rodině střední třídy v Dubaji. Jeho otec prodal hodinky, košile a zboží dovezené z Číny v místním souk. Sajwani často navštěvoval školku svého otce po škole. Jeho matka prodávala výrobky z domu ke dveřím ženám ve svém okolí. Sajwani byl dobrý student a v roce 1978 získal stipendium od vlády, aby studoval v Americe. V Atlantě šel několik měsíců na angličtinu, pak se zapsal na univerzitu ve Washingtonu a získal titul v oboru průmyslového inženýrství a ekonomie. Vynaložil peníze na vysokou školu prodejem bytů ve Spojených arabských emirátech na boku.

Po absolutoriu Sajwani šel pracovat na zakázkách ve finančním oddělení v Abu Dhabi Gas Industries. Viděl, kolik peněz bylo možné prodávat, a rychle dospěl k závěru, že by byl lepší, když by založil vlastní firmu. O dva roky později opustil svou práci a zahájil cateringovou činnost v Abú Dhabí. Využil peníze, které získal jako kapitál prodávající časové podíly. Jeho cateringová činnost byla velmi úspěšná. Jeho společnost, která je stále v provozu, dodala jídla americkým ozbrojeným silám v Kuvajtu, Afghánistánu, Saúdské Arábii, Kataru a Bosně.

V polovině devadesátých let začal Sajwani rozvíjet malé hotely v Dubaji. V roce 2001 začala dubajská vláda dovolit cizincům vlastnit majetek a Sajwani viděl dolarové značky. Okamžitě obrátil svou pozornost na to, že se chystá rozdělit pozemky a prodávat luxusní nemovitosti. Sajwani založil společnost Damac Properties v roce 2002 a vyvíjel bytové věže na pozemcích, které zvedl v tehdejším nevyvinutém prostoru Marina. Využil strategii prodeje bytů dříve, než byly skutečně postaveny. To mu umožnilo využívat zálohy kupujících na financování výstavby. Jeho první věž, 38podlažní Marina Terrace, byla 100% prodána za méně než šest týdnů.

Aby vynikl v přeplněném poli luxusních nemovitostí v Dubaji, přišel s odvážnými a tvůrčími marketingovými kampaněmi. V uplynulém desetiletí společnost Damac Properties nabídla koupi bytů zákazníkům BMW nebo Lamborghini během měsíce ledna, kdy se uskuteční každoroční Dubai Shopping Festival. V jiných obdobích roku společnost rozdává volné jízdní lyže. V loňském roce, po omezenou dobu, také lidé, kteří si koupili sídlo nebo vilu ze Sajwani, dostali také bezplatný studiový apartmán. Chcete-li přitahovat lukrativní čínské kupce, Damac zahájil dvouměsíční promoci v prosinci minulého roku, který poskytl letenky, hotelový pobyt a vízum pro Dubaj potenciálním obyvatelům, kteří si rezervovali byt.

Sajwaniho marketingové úsilí je neúnavné. On soutěží se dvěma většími, bohatšími vývojáři - Emaarem a Nakheelem. Chcete-li vytvářet buzz pro své nemovitosti, Sajwani pokrýval Dubaj s billboardy Damac Properties. Existuje 166 billboardů prodávající jeho luxusní životní styl.

Dubaj nebyl imunní vůči účinkům globální recese a pro Sajwani a Damac to bylo několik těžkých let. Věděl, že má problémy v den, kdy Lehman Bros. podal bankrot v roce 2008. Byl tisíce a tisíce kilometrů od New Yorku a byl si jistý, že nebude dávno předtím, než Dubaj pocítí její účinky. Nedávno dal platby na několik pozemků. Zavolal prodejce a požádal o vrácení země. V tomto procesu ztratil své zálohy. Damac musel propustit stovky zaměstnanců. Dubaj nemovitostí vzal prudký pokles cen. On byl žalován nad zpožděním výstavby. Damac nedokázal poskytnout vlastnosti včas. Vyplatil 710 000 dolarů jednomu kanadskému kupci a důvěrně se vyrovnal s německým kupujícím, který měl dohodu (a peníze) na místě pro 22 jednotek ve čtyřech jeho výškových budovách.

V roce 2011 byl Sajwani ochoten opustit těžké roky a zahájit přípravu na další projekt v Dubaji. V říjnu 2012 uzavřel dohodu s vládou o koupi pozemků ve výši 350 milionů dolarů splatných ve splátkách. Jedná se o nemovitost představující golfové hřiště značky Trump.

Jen minulý měsíc koupil Sajwani dalších 92 akrů půdy podél dubajského kanálu. Cena? 330 milionů dolarů. Jasně věří, že je stále spousta lidí, kteří dokáže přesvědčit, aby si koupili svou vizi luxusního životního stylu.