Jak vynález Gatorade generoval stovky milionů v licencích na univerzitu na Floridě

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

2015 představuje 50. výročí vzniku společnosti Gatorade. Na počest tohoto milníku se podívejme na to, jak se stalo tento úžasný produkt a proč má obzvlášť velký dopad na jednu školu …

Bylo léto 1965 a fotbalový tým univerzity Florida "Gators" pocítil účinky jižního tepla. Bylo to tak horké, že ani jedna praxe by nevedla, aniž by se alespoň jeden hráč vytratil z vyčerpání tepla. Zoufalý k řešení, asistent trenéra Dwayne Douglas a vedoucí trenér Ray Graves dělal zvláštní požadavek na výzkumníky na vysoké škole medicíny. Chtěli vědět, co způsobuje onemocnění spojená s teplem sportovců pracujících v horkém klimatu. Nevěděli to tehdy, ale tato jednoduchá žádost by nakonec vedla k vytvoření nejvíce komerčně úspěšného sportovního nápoje všech dob. Nápoj, který stále rozmnožuje nespočet napodobitelů a generuje 3,3 miliardy dolarů rok příjmů. Samozřejmě, mluvíme o tom, co se stalo oficiálním nápojem NFL, NBA, MLB, NHL, MLS a dokonce i profesionálního volejbalu: Gatorade. Nejen, že škola sloužila jako rodné místo tohoto neuvěřitelného produktu, i dnes Florida University pokračuje ve sběru hotových peněz z licenčních poplatků spojených s prodejem svého jmenovaného nápoje. Tento příběh je docela dobrý.

Jako každý, kdo navštívil Floridu v létě, potvrdí, může to být nesnesitelně horko. Ne jen horké (90-95 ° F), ale šíleně vlhké a lepkavé. Dokonce i když neběžíte kolem 10 liber fotbalového vybavení, budete pravděpodobně proplachovat pot jen procházet 30 stop od vašeho auta do obchodu s potravinami. Je tedy úplně srozumitelné, jak vznikl tento produkt. Po měsících výzkumu vedou vědci z University of Florida Dr. Robert Cade, dospěli k závěru, že důvod, proč hráči vystupují, byl proto, že během tréninku spálili mimořádné hladiny sacharidů a elektrolytů. Z tohoto závěru vědci zjistili, že nápoj by mohl poskytnout ideální systém dodávek pro doplnění sacharidů, vody a elektrolytů, protože by byl rychlý ideální pro hráče na okraji fotbalové hry. A když vymýšlíte nápoj, můžete se také pokusit a udělat to dobře!

Časné verze Gatorade byly vyrobeny z vody, sodíku, cukru, draslíku, fosfátu a citronové šťávy. Deset hráčů testovalo nápoj během her a praktik a zdálo se, že tento problém vyřeší. Zpočátku byl nápoj nazýván "Cade's Cola", pak "Cade's Ade" a pak nějaký brilantní, přesto zapomenutý hráč, učinil zřejmý skok k " Gatorade.'

Gatorade získal svůj první velký test během sezóny 1965 ve hře proti LSU Tigers. Byl obzvlášť prudký den, kdy teplota v Gainesville vyvrcholila 102 stupňů. Během druhé poloviny se hráči LSU začali pomalu vypínat a vyblednout, ale Gátoři stále ještě byli silní. V tomto okamžiku byl vedoucí trenér Ray Graves přesvědčen, že Gatorade pracoval a požádal, aby doktor Cade vyráběl masové množství nápoje na každou hru na dobu neurčitou. O dva roky později tým dokonce prohlásil, že Gatorade byl v roce 1967 zodpovědný za jejich první vítězství v Orange Bowl proti žlutým bundám Georgia Tech. Když se zeptal, co přispělo ke ztrátě svého týmu, trenér Yellow Jackets Bobby Dodd připustil: Neměli jsme Gatorade. To dělalo rozdíl.'

Poté, co následovala oranžovou misku z roku 1967, dr. Cade patentoval vzorec a podnikl první kroky k uvedení na trh svého produktu. Zpočátku se obrátil na úředníky na univerzitě na Floridě a nabídl, že se vzdálí všech práv Gatorade do školy, pokud mu pomohou masový trh a vyrábějí nápoj. Dr. Cade se snažil prodat plné nároky na jeho tvorbu za nominální částku 10 000 USD. To je 75 000 dolarů po úpravě inflace. Škola odmítla. Takže Dr. Cade spolupracoval s firmou zabývající se balením konzervovaných potravin nazvanou Stokely-Van Camp, která vyráběla a prodávala Gatorade komerčně. Později tentýž rok národní fotbalová liga udělala Gatorade svůj oficiální sportovní nápoj. Prodej začal explodovat.

Vzhledem k tomu, že společnost Gatorade začala dosahovat úspěch na národní úrovni, univerzita na Floridě rychle litovala svého rozhodnutí odmítnout 100% práv. Ředitelská rada Floridy, která v té době řídila státní školní systém, se obrátila na Dr. Cade a požádala o vrácení svých práv. Pevně odmítl. Výbor regentů zdvořile připomněl Dr. Cadeovi, že když vynalezl Gatorade, celý jeho tým technicky pracoval v rámci federálních grantů financovaných americkým ministerstvem zdravotnictví, školství a sociálních služeb. Dr. Cade znovu odmítl, což podnítilo Regentovou radu v součinnosti s kanceláří státního zástupce v Tallahassee, aby podala žalobu.

Po velmi horké tříleté právní bitvě byl případ konečně vyřešen v roce 1972. Uspořádání dovolilo dr. Cadeovi a některým dalším bývalým partnerům zachovat většinu práv, a zároveň dala Floridské univerzitě 20% podílu na zisku společnosti Gatorade. Takto Gatorade Trust byl narozen.

Je zajímavé, že po skončení právní bitvy Florida investovala 42 000 dolarů z první kontroly poplatků za 70 000 dolarů do výzkumného projektu ledvin, který vedl renální oddělení Dr. Cadea. Myslím, že obě strany zvažovaly tříletou válku Gatoráda je voda pod mostem!

Během následujících desetiletí značka zaznamenala exponenciální růst a měla několik vlastníků. V roce 1983 zakoupil Quaker Oats mateřskou společnost Gatorade po válce s Pillsburym 220 milionů dolarů. Quaker Oats pomáhal v prvním rozšíření dosahu sportovního nápoje tím, že přenáší přes mezinárodní hranice do Kanady, Asie, Jižní Ameriky, Evropy a Austrálie. Mezinárodní expanze se ukázala být naprosto plodná, což vedlo k dvojcifernému růstu tržeb. V roce 2001 společnost PepsiCo koupila společnost Quaker Oats 13 miliard dolarů (Gatorade byl primárním cílem akvizice společnosti Pepsi v transakci). Tato akvizice poskytla společnosti Gatorade další nový domov a téměř neomezený marketingový rozpočet a přístup do distribuční sítě, která pokrývala 80 zemí.

Jak všichni víme, dnes je Gatorade jedním z nejoblíbenějších nápojů a nejslavnějších značek na světě. Za posledních 20 let společnost Gatorade pohltila více než 80% trhu s sportovním nápojem a je nyní jedním z nejcennějších aktiv společnosti PepsiCo. Podél cesty, University of Florida velmi těží z jejich 20% podílu na honoráři prostřednictvím Gatorade Trust. Odhaduje se, že od roku 1973 získal The Gatorade Trust více než 250 milionů dolarů v licenčních poplatcích pro univerzitu na Floridě. Tyto odměny, které jsou osvobozeny od daně, protože škola je nezisková organizace, umožnila školství investovat do desítek nových výzkumných programů a financovat snahy, jako je on-campus Genetics Institute. Podle společnosti GatorSports.com poskytuje tento podíl 20% ročně ročně neočekávanou částku 12 milionů dolarů pro univerzitu.

Zábavný fakt: Vlastnictví 20% licenčních poplatků ve skutečnosti neznamená, že University of Florida dostane neomezené volné dodání Gatorade pro své sportovce. Univerzita každoročně vynaloží 60 000 dolarů na nákup 21 000 galonů Gatorade, aby jeho sportovci mohli konzumovat během tréninku, tréninku a her. Zajímalo by mě, jestli to zahrnuje klubové sporty jako konkurenční roztleskávačka?

Pokud jde o doktora Roberta Cadea, jakmile se hořká žaloba urovná, skutečně nevěnoval velkou zášť proti univerzitě na Floridě. Po osobním vyřízení odhadu 100 milionů dolarů z akvizice Quaker Oats ve výši 220 milionů dolarů, Dr. Cade strávil zbývajících 25 let svého života jako profesor emeritus nefrologie (studium ledvin) na univerzitě. Pomáhal také při vytváření filantropické pobočky společnosti Gatorade, která každoročně dodává tisíce volných lahví do zemí třetího světa, aby pomohla bojovat proti dehydrataci. Ačkoli žil celý svůj život ve stejném domě Gainesville se šesti ložnicemi, který koupil v roce 1965, doktor Cade využil svého bohatství k tomu, aby si dopřával jednu jedinečnou vášeň: Vzácné vintage automobily Studebaker. V době, kdy Dr. Cade zemřel v roce 2007, jeho sbírka obsahovala více než 100 Studebakerů.

Od tohoto psaní se rodiny čtyř lékařů, kteří se podíleli na vynálezu Gatorade (včetně Dr. Cade), vydělali přibližně 600 milionů dolarů v licenčních poplatcích z různých fondů založených pro jejich prospěch.

Jen sedm měsíců před jeho smrtí (ironicky z selhání ledvin), Dr. Cade byl zaveden do síně slávy floridské atletiky. Jeho indukce byla vhodně uzavřena, když skupina kolegů profesorů odhodila chladič Gatorade nad hlavou doktora Cadea. Žádný vtip. To se vlastně stalo. V té době měl 79 let.